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À l'image de la majorité des pays africains, le parc de production électrique du Sénégal reste largement insuffisant et est source de fréquents délestages (BAD, 2010). Dans ce contexte, un nombre croissant de grandes entreprises ont de plus en plus recours aux génératrices électriques ou construisent de mini-centrales électriques pour la production d'électricité pour leurs besoins. Bien que cette initiative soit fortement encouragée par la société publique en charge du secteur électrique, pour les PME, du fait de leur manque de capacités à investir dans des sources alternatives d'auto-approvisionnement d'électricité, cette situation perturbe fortement leur système productif. Dans ce contexte, comment la PME, avec ses moyens financiers relativement limités pourrait donc survivre? Des études empiriques ont démontré que la coopération entre les PME est un outil indispensable à leur performance (Géraudel, 2011). Les théories modernes de l'économie industrielle considèrent entre autre que le développement des firmes n'est pas indépendant des relations collaboratives qu'elles entretiennent avec d'autres firmes ou acteurs qui pourraient se présenter comme de potentielles sources d'opportunités pour leur développement (Julien et al. 2004). Pourtant, malgré les avantages que présente la collaboration en tant qu'option sérieuse lorsque l'entreprise manque de moyens pour investir dans une activité ou dans un nouveau projet (Richardson, 1972) ou encore en tant qu'alternative stratégique (Leyronas, 1998), les dirigeants de PME ne coopèrent pas. Notre recherche explore les mécanismes de coordination et les facteurs qui influenceraient les dirigeants de PME à collaborer pour faire face ensemble au problème d'approvisionnement de l'électricité. Dans une perspective d'analyse mixte, l'objectif de la thèse est, outre l'analyse des caractéristiques du processus motivationnel des dirigeants de PME à collaborer, d'identifier les conditions de mise en œuvre d'une coordination des acteurs dans la réalisation d'un projet collectif d'approvisionnement d'électricité par les PME au Sénégal.
